Uma landing page é a página em que alguém chega depois de clicar em um anúncio, um resultado de busca ou um link. Uma boa landing page foca em um público e em uma ação, como pedir um orçamento. Segundo o Google, ela precisa corresponder ao anúncio, mostrar as informações importantes no topo, carregar rápido no celular e ser fácil de navegar.
O que é uma landing page?
O Google Ads descreve uma landing page como a página web em que os usuários chegam depois de clicar no seu anúncio. Geralmente é o endereço que você informa no seu anúncio, o URL final.
Na prática, desenvolvedores web e profissionais de marketing usam o termo de forma mais ampla. Uma landing page é qualquer página criada para um grupo de visitantes com uma pergunta, que os leva a uma ação: pedir um orçamento, agendar uma conversa, ligar ou baixar algo. Os visitantes podem chegar a ela por um anúncio, mas também pelo Google, por um e-mail ou por uma publicação nas redes sociais.
Landing page ou página inicial: qual é a diferença?
Sua página inicial é para todo mundo. Ela apresenta sua empresa, mostra todos os seus serviços e tem links para todas as partes do seu site. Isso é útil para quem já conhece você, mas quem clica em um anúncio de reforma de telhado precisa procurar sozinho, na sua página inicial, o que queria saber.
Uma landing page faz o contrário. Ela responde a uma pergunta da forma mais completa possível e não deixa o visitante se dispersar. Ao falar da experiência na landing page, o Google cita explicitamente o número de links na página como um dos aspectos que contam, junto com a usabilidade, a relevância, a facilidade de navegação e a expectativa criada pelo anúncio.
Tipos de landing page
Nem toda landing page é uma página de anúncio. Nós distinguimos quatro tipos, cada um com um objetivo diferente.
Um exemplo de landing page do nosso próprio trabalho
Nossa página clientes para construtoras é uma landing page para um público: construtoras e empreiteiros que querem mais pedidos da sua própria região. No topo está a promessa, com as palavras deles, e logo um formulário curto para solicitar uma análise de crescimento. Depois vêm os problemas que eles reconhecem, como trabalhamos, um exemplo de como um pedido chega, projetos na construção, as perguntas que os empreendedores fazem e, mais uma vez, a mesma ação.
Outro exemplo é o site Erkenning als aannemer, que criamos. Ele leva construtoras a uma ação principal: solicitar uma análise gratuita. Há uma página para cada classe de credenciamento, para que cada visitante chegue a uma página sobre a sua própria classe. Mais exemplos você encontra nos nossos projetos.
Como é uma boa landing page?
Cada landing page é diferente, mas os blocos se repetem. Esta é a ordem que geralmente usamos.
Otimizar uma landing page: o que o Google recomenda
O Google Ads escreve que os visitantes que não encontram imediatamente o que esperam vão embora rápido. As principais dicas da página de ajuda do Google são simples.
Velocidade e o Índice de qualidade do Google Ads
A velocidade conta principalmente no celular. O Google escreve que viu, no varejo, que um atraso de 1 segundo em dispositivos móveis pode levar a 20 por cento menos conversões no celular. Esse número é sobre lojas, mas a lição vale para qualquer landing page: cada segundo de espera custa visitantes.
Se você anuncia com o Google Ads, cada palavra-chave recebe um Índice de qualidade de 1 a 10. Ele é formado por três partes, e a experiência na landing page é uma delas: o quanto sua página é relevante e útil para quem clica no seu anúncio. O Google chama o Índice de qualidade de ferramenta de diagnóstico, e não de fator no leilão de anúncios. Então você o usa para ver o que pode melhorar, não como um objetivo em si.
Regras para landing pages de anúncios
O Google Ads faz exigências para a página para onde seu anúncio leva. A landing page e o endereço mostrado no seu anúncio precisam estar no mesmo domínio. A página precisa funcionar, ser útil e fácil de navegar. Uma página com um aviso como site em construção, ou uma página que dá um código de erro como 404 ou 500, é reprovada.
Por isso, depois de cada alteração no seu site, verifique se seus anúncios ainda levam a uma página que funciona. Se você terceiriza a manutenção do seu site, por exemplo com a nossa manutenção de WordPress, peça que essa verificação seja incluída.
Medir se sua landing page funciona
Você não avalia uma landing page pelo número de visitantes, mas pela parcela que realiza a ação. Por isso, meça cada formulário enviado como evento principal no Google Analytics 4. No Google Ads, você também encontra uma visão geral das suas landing pages com cliques e impressões por página.
Se uma página não funciona como esperado, mude uma coisa de cada vez: o título, o botão ou o tamanho do formulário. Assim você sabe o que fez a diferença. Se seu site inteiro rende pouco, leia por que um site não traz clientes.
